【摘要】印刷最基础的知识 1.纸的单位：  A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价

印刷最基础的知识 
1.纸的单位：  

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) 
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 

2.纸的规格及名称： 
A.纸最常见有四种规格：  
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米  
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米  
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米  
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 
B.纸张最常见的名称：  
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。  
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。  
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。  
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  
(7).无碳纸：  
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，  
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。  
(8).铜版纸：  
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。  
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ 
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。  
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。  
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。  
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 

3报价公式及技巧：  
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。  
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  
(3).用计算器详细计算成本和盈利。  
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  
如：选用纸张大小，纸质好与坏，  
胶片国产和进口，  
印刷质量，  
交货时间，  
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感  
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 

4校稿和交货技巧：  
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。  
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。  

5收定金和货款技巧：  
(1).向客户讲明定金原因：  
A.打稿.打样.投资成本  
B.让客户有诚意  
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。  
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。  
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。  
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 

6.过错和质量有问题如何处理：  
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。  
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。  


7.报价公式：  
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量  
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？  
公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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